Industria europeană a cannabisului crește rapid. Reformele legislative, cererea în creștere din partea pacienților și exporturile schimbă piețele mari ale continentului, iar cel mai recent raport publicat de Prohibition Partners aduce cifre concrete despre această transformare. Contextul general și factorii externi care pot influența bătrânul continent i-am analizat deja; acum intrăm în detaliile fiecărei piețe. Direcția e aceeași peste tot: volume mai mari, prețuri în scădere și un aflux de capital care nu mai poate fi ignorat.
Germania: reforma de reglementare și creșterea record
Germania rămâne cea mai mare piață de cannabis medicinal din Europa, evaluată la peste 670 de milioane de euro în 2025, cu proiecții de 1,32 miliarde de euro până în 2029. Practic, o dublare în patru ani.
Importurile s-au dublat în 2024, ajungând la 72.000 de kilograme, cu Canada, Portugalia și Danemarca în fruntea furnizorilor. În paralel, cultivarea internă a trecut de la un sistem restrictiv, bazat pe licitații, la un cadru deschis de licențiere, ceea ce înseamnă o schimbare de filozofie, nu doar de procedură. Producători precum Tilray/Aphria, Aurora și Demecan își extind deja capacitatea.
Efectul se vede imediat în portofel: prețul mediu al florii a scăzut de la 10,19 euro la 7,42 euro pe gram în ultimul an, semn de concurență reală. Floarea domină în continuare piața, cu 86% din produse, dar celelalte categorii câștigă lent teren.
Pe zona de adult-use, peste 230 de asociații de cultivare sunt active sub Cannabis Control Bill (CanG). În plus, 28 de districte din 10 landuri au depus cereri pentru lansarea unor proiecte-pilot de vânzare cu amănuntul, menite să studieze efectele unei piețe reglementate.
„Combinația dintre reforma de reglementare, infrastructura de telemedicină și creșterea ofertei interne și internaționale stabilește un reper pentru viteza cu care pot scala piețele de cannabis medicinal", spune Alex Khourdaji, analist senior la Prohibition Partners.
Marea Britanie: a doua piață a Europei
Piața britanică de cannabis medicinal, evaluată în prezent la peste 258 de milioane de lire (circa 300 de milioane de euro), ar urma să ajungă la 543 de milioane de lire (aproximativ 630 de milioane de euro) până în 2029.
Peste 30 de platforme de telemedicină deservesc pacienții, iar accesul digital ține practic ecosistemul în picioare. Cultivarea internă se extinde și ea, prin companii precum Glass Pharms, Dalgety și Celadon. Glass Pharms singură urmează să producă 1.750 de kilograme anual, printr-un acord de furnizare cu Releaf Clinics.
Importurile rămân ridicate: de la sub 3 tone înainte de 2022, la 15,5 tone în 2024. Până în martie 2025, peste 2 tone intraseră deja în țară. Numărul pacienților se situează între 50.000 și 60.000, cu prognoze de 80.000 până la finalul anului.
Prețurile medii pentru produsele pe bază de floare rămân stabile, cu o ușoară scădere de la 7,47 la 7,05 lire pe gram. „Pe măsură ce cultivarea internă scalează și accesul digital devine tot mai integrat, piața evoluează rapid de la nișă la mainstream, creând oportunități atât pentru jucătorii globali, cât și pentru pionierii locali", afirmă Lawrence Purkiss, analist senior la Prohibition Partners.
Polonia, Danemarca și Cehia: exportatorii în ascensiune
Polonia a devenit a patra cea mai mare piață de cannabis medicinal din Europa, estimată la 72 de milioane de euro în 2025, susținută de telemedicină și de noi aprobări de produse.
- Cehia și-a crescut semnificativ exporturile, trimițând 1.300 de kilograme către Germania în 2024, în urma reformelor privind cultivarea.
- Danemarca a exportat peste 7 tone către Germania în același an, după ce și-a transformat programul-pilot într-unul permanent.
- Polonia combină cererea internă în creștere cu un cadru de prescriere digitalizat, ceea ce accelerează adoptarea.
Portugalia: hub-ul de cultivare al Europei
Portugalia a exportat peste 18 tone de cannabis medicinal în 2024, o creștere de 54% față de anul precedent. Germania a absorbit aproape jumătate din aceste livrări, urmată de Spania, Polonia, Marea Britanie și Australia.
Deși rolul de furnizor global se extinde, accesul pacienților din Portugalia rămâne limitat, din cauza costurilor ridicate, a unui sistem de aprobare strict și a absenței rambursării publice. O țară care produce pentru toată lumea, dar nu și pentru proprii pacienți.
Elveția: proiectele-pilot se apropie de legalizare
Proiectele-pilot elvețiene pentru consumul adult, lansate în 2023, includ acum peste 10.000 de participanți în șapte programe. Rezultatele de până acum arată că nivelul consumului nu a crescut, în timp ce participanții raportează un acces mai bun la produse sigure și o dependență redusă de piețele ilicite.
Până la finalul lui 2025, vânzările din toate proiectele-pilot sunt estimate la 23,7 milioane de euro. Un proiect de lege pentru legalizarea la nivel național a fost deja aprobat la nivel de comisie, iar votul final este așteptat în 2026.
Imaginea de ansamblu: ce ne spun cifrele
Peste tot în Europa, aceleași trei lucruri împing piața înainte: reforma legislativă, cererea pacienților și exporturile în expansiune. Germania și Marea Britanie rămân cele mai mari piețe medicinale ale continentului, iar ritmul îl dau legea MedCanG din Germania și scalarea cultivării interne britanice. Polonia, Danemarca și Cehia își consolidează rolul de exportatori, iar Portugalia continuă să domine producția.
Pentru noi, cultivatorii, tendința care contează cel mai mult este scăderea prețului florii. Când un gram coboară de la 10,19 la 7,42 euro într-un singur an, înseamnă că oferta a depășit faza artizanală și a intrat în concurență reală pe calitate. Iar acolo unde concurența e pe calitate, genetica bună câștigă. No mediocre!
Întrebări frecvente
Care este cea mai mare piață de cannabis medicinal din Europa?
Germania, cu o valoare de peste 670 de milioane de euro în 2025 și o proiecție de 1,32 miliarde de euro până în 2029. Dimensiunea pieței vine atât din importuri masive, cât și din extinderea rapidă a cultivării interne.
De ce scad prețurile florii în Germania?
Pentru că oferta a crescut mult: importurile s-au dublat la 72.000 de kilograme în 2024, iar trecerea de la sistemul de licitații la licențiere deschisă a permis mai multor producători să intre pe piață. Mai mulți furnizori înseamnă concurență, iar concurența împinge prețurile în jos.
Ce rol joacă telemedicina în creșterea pieței?
Un rol central, mai ales în Marea Britanie, unde peste 30 de platforme digitale deservesc pacienții, și în Polonia, unde telemedicina susține expansiunea. Accesul digital reduce barierele de prescriere și scurtează drumul dintre pacient și produs.
De ce Portugalia exportă atât de mult, dar are acces intern limitat?
Clima și cadrul de licențiere au făcut din Portugalia un hub ideal de cultivare pentru export, cu peste 18 tone livrate în 2024. Intern însă, costurile ridicate, sistemul strict de aprobare și lipsa rambursării publice îi țin pe pacienți departe de tratament.
Ce arată rezultatele proiectelor-pilot din Elveția?
Peste 10.000 de participanți în șapte proiecte, fără ca nivelul consumului să crească. Participanții raportează acces la produse mai sigure și o dependență scăzută de piața neagră, adică exact argumentele pe care se sprijină proiectul de lege pentru legalizare națională.
Când s-ar putea legaliza cannabisul la nivel național în Elveția?
Proiectul de lege a fost deja aprobat la nivel de comisie, iar votul final este așteptat în 2026. Dacă trece, Elveția ar deveni una dintre primele țări europene cu o piață pentru adulți reglementată la nivel național.
Câte asociații de cultivare funcționează în Germania?
Peste 230 de asociații sunt active sub Cannabis Control Bill (CanG). În plus, 28 de districte din 10 landuri au depus cereri pentru proiecte-pilot de retail, menite să genereze date despre efectele unei piețe reglementate.
Ce țări alimentează piața germană cu importuri?
Canada, Portugalia și Danemarca conduc detașat. Danemarca singură a exportat peste 7 tone către Germania în 2024, iar Cehia a intrat în joc cu 1.300 de kilograme după reformele proprii de cultivare.
Surse
- European Cannabis Report – raport despre piața europeană a canabisului, Prohibition Partners
- Cannabisgesetz (CanG) și Medizinal-Cannabisgesetz (MedCanG) – informații ale ministerului sănătății, Bundesministerium für Gesundheit
- Proiecte-pilot de vânzare a canabisului în Elveția – informații ale oficiului de sănătate, Bundesamt für Gesundheit (BAG)
- Canabis în scopuri medicale – reglementări și date ale autorității portugheze a medicamentului, INFARMED – Autoridade Nacional do Medicamento e Produtos de Saúde
România